■ 張彧希
    經過一塊巨大的“康定旅游”廣告牌，國道318線在這里向上蜿蜒出一個“之”字形。爬上山坡，遠近聞名的達杠蘋果專賣點出現在眼前。
    50多歲的駱興瓊，把蘋果攤位擺在專賣點的最中間位置。10月15日，天剛擦黑，兩輛商務車駛來，呼啦啦下來30多位買主。駱興瓊熟練地端起削好的蘋果迎上去。“每年的三四萬斤蘋果，就靠這樣守在路邊一點點地賣。”駱興瓊早就盼著，自家的蘋果能夠一箱一箱地翻越二郎山，“打堆”賣到成都去。
    眼前這群人，也許能讓她夢想成真。第二天，這些來自成都30余家大型企業、連鎖商超、電子商務企業的代表，與甘孜州農牧企業簽下了約2億元大單。而成都與甘孜兩地政府間簽訂的農商對接合作備忘錄，更是提出搭建一個集“農商對接、農超對接、直供直銷、網上交易”為一體的農產品現代流通體系。
    價高？好產品可直接定位“高端”
    盡管駱興瓊端出的“糖心紅富士”蘋果又脆又甜，但聽到每斤8元的價格，四川德惠商業股份有限公司行政總監包在全還是皺起了眉頭。
    “這個價格有些高。”包在全說，同樣是“紅富士”，從煙臺運抵成都，每斤價格僅為4元左右。顯然，要把蘋果賣到成都去，橫在駱興瓊面前的不只是300多公里崎嶇山路，還有降不下來的成本價格。
    有著同樣苦惱的還有康定市達折渚生態農畜產品開發有限公司負責人陳關雄。“我們經營松茸、石渠白菌、黑牛肝菌等高原天然野生菌，產量少、價格高，不好賣。”陳關雄說，以珍貴的石渠白菌為例，這種野生菌僅生長于雅礱江流域海拔4000米以上的草原，每年產量僅10噸左右，價格也在每公斤1200元以上。
    對接會現場，成都市商務委負責人把四川尚作有機農產品有限公司代表劉彬拉到了陳關雄面前。一方四處尋銷路，一方八面找貨源，兩人的“牽手”，仿佛天作之合。“只要品質好，價格高不是問題。”劉彬說，尚作有機定位于發展高端農產品，近年發展迅速，正急于尋找穩定、優質的貨源，“我們的會員已經發展到1萬戶以上，并且以每月20%的速度增長，每戶會員每月的消費在2000元以上。”
    零售業巨頭人人樂，也在對接會上現場與貢嘎冰泉簽約，“我們看中的，就是這種雪山礦泉的稀有性。”人人樂超市副總經理譚朝勇說。
    路遠？大型商超網絡“鏈接”甘孜
    白玉察青松多生態旅游開發有限公司曾經試著“闖”過成都：2013年，他們在成都市武侯區開了一家形象店，專營有機藏香豬、有機藏香雞等產品，一年后，店址悄然挪到雙流縣。
    “成本太高，推廣也存在問題。”公司副總經理蘇偉說，產品從白玉縣運到成都，跑一趟光運費就要5000多元，還要加上成都市區的商鋪租金。同時，由于缺乏專業的銷售推廣人員，產品的銷售主要靠顧客口口相傳，銷量提升也慢。
    此次對接，不少大型商超都有意向用自己的銷售網絡“鏈接”甘孜。“這些產品進入紅旗超市，每個點位僅分攤5分—1毛錢的管理費，比自己開店劃算得多。”成都紅旗連鎖股份有限公司總監陽作彬說，紅旗連鎖目前有2000多家門店，觸角遍及全省各地，生產企業只需將貨品運輸到5個配送中心，接下來的城市配送將由紅旗“搞定”。
    還有越來越多的成都企業加入到這個網絡中。根據雙方簽訂的農商對接合作備忘錄，成都將幫助甘孜州農畜產品進入成都大中型農產品批發市場、菜市場。同時，加強與成都各大連鎖超市、農產品流通企業對接，構建長期、穩定、緊密的農產品直通機制。
    觸電？“成都經驗”助力走出深山
    “我們是甘孜州做農產品電商做得最好的。”康定市三合鄉三祥農莊總經理華慶祥以一串數字說話：從去年6月成立到去年底，短短半年時間，農莊實現銷售收入830萬元，其中，線上銷售收入占到70%以上。“今年有望突破2000萬元。”
    華慶祥最得意的，是今年最漂亮的一場“戰役”：8月開始賣松茸，淘寶店開張的第一天，就實現了沖鉆。一個銷售周期實現利潤18萬元。“成功的原因有兩個，一是注重包裝和概念，二是舍得砸錢。”華慶祥的推廣團隊，設計的包裝頗有“小資”情調，而在某知名網站做彈出廣告，一天的費用達1萬元。而這個12人組成的推廣團隊，就設在成都高新區，成功背后，不無“成都經驗”。
    根據備忘錄，雙方將積極構建電子商務快捷路徑，實現信息資源共享。可以預見的是，將有越來越多“成都經驗”帶動兩地線上合作。
    對接會上，四川易田電子商務有限公司市場總監揚玉嘉敏銳地“捕捉”合作伙伴，“目前，易田農村電子商務項目已覆蓋全國25個省市1萬多個鄉鎮，2014年交易額達60多億元。”揚玉嘉說，甘孜農產品加入易田的電子商務圈，可以依托村村通服務站，快速進行篩選、統一包裝、統一認證，從而銷往全國各地。